宏?duì)N信息科技
HONGCANIT.COM
MOU.MOU.CN
品牌傳播：有些彎路本不必走！
來(lái)源:
|
作者:2020hongcan
|
發(fā)布時(shí)間 :2149天前
|
6638 次瀏覽:
|
?? 點(diǎn)擊朗讀正文
??
?
|
分享到:
當(dāng)下的品牌傳播行業(yè)，不是一個(gè)最好的時(shí)代，也不是一個(gè)最壞的時(shí)代，但確實(shí)是一個(gè)變化最快的時(shí)代！商業(yè)、創(chuàng)意、技術(shù)、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、服務(wù)……等核心元素，正在加速、深度融合，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)和傳播行業(yè)的規(guī)則和秩序。
與此同時(shí)，伴隨著客戶(hù)預(yù)算的逐漸收緊、流量越來(lái)越貴、咨詢(xún)公司和技術(shù)公司的跨界打劫，品牌傳播行業(yè)彌漫著一種焦慮和浮躁的情緒，一些似是而非的名詞和概念甚囂塵上，一些沙雕而無(wú)趣的創(chuàng)意挑戰(zhàn)行業(yè)下限……越是泥沙俱下，越是更新迭代，越是要強(qiáng)化自身認(rèn)知定力和辨別力，避免跑偏和不必要的彎路。長(zhǎng)春社區(qū)廣告,長(zhǎng)春社群營(yíng)銷(xiāo)公司
與此同時(shí)，伴隨著客戶(hù)預(yù)算的逐漸收緊、流量越來(lái)越貴、咨詢(xún)公司和技術(shù)公司的跨界打劫，品牌傳播行業(yè)彌漫著一種焦慮和浮躁的情緒，一些似是而非的名詞和概念甚囂塵上，一些沙雕而無(wú)趣的創(chuàng)意挑戰(zhàn)行業(yè)下限……越是泥沙俱下，越是更新迭代，越是要強(qiáng)化自身認(rèn)知定力和辨別力，避免跑偏和不必要的彎路。長(zhǎng)春社區(qū)廣告,長(zhǎng)春社群營(yíng)銷(xiāo)公司
筆者從事品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作多年，擔(dān)任快消、汽車(chē)、通信等多個(gè)行業(yè)品牌顧問(wèn)，也是眾多財(cái)經(jīng)及廣告行業(yè)媒體的特約撰稿人，專(zhuān)撰此文，直抒胸臆，如果能夠讓行業(yè)人士讀后精進(jìn)一些思索，少走一些彎路，幸甚至哉！
一、私域流量，到底要不要做？
討論私域流量要不要去運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，首先要界定什么是私域流量。行業(yè)層面上其實(shí)并沒(méi)有嚴(yán)格的定義，且隨著KOC等概念的流行，私域流量有“概念泛化”的趨勢(shì)。人們普遍的理解是，“自己可以掌控的私人流量”，也就是你可以反復(fù)使用并且貌似不增加成本的流量，代表性的像朋友圈、微信公眾賬號(hào)、小程序、APP等等。
公域流量越來(lái)越貴，且花一次錢(qián)就砸出一次水花，錢(qián)停了，流量也就停了。對(duì)比之下，私域流量可以重復(fù)利用、永續(xù)沉淀，似乎一勞永逸，性?xún)r(jià)比超高。如果把私域流量當(dāng)做“便宜的流量”去看待，那可能是一種真的昂貴。
有一些朋友跟我溝通，說(shuō)自己利用私域流量賣(mài)貨的商業(yè)邏輯：“建立微信公眾號(hào)，吸引粉絲，然后就可以不花錢(qián)天天打廣告賣(mài)貨。”那我就反問(wèn)一句，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，你會(huì)自己做一份報(bào)紙，做一家電視臺(tái)幫自己打廣告賣(mài)貨嗎？
私域流量的本質(zhì)是平臺(tái)和內(nèi)容，雖然互聯(lián)網(wǎng)讓“人人都是自媒體”成為可能，但是做自媒體的專(zhuān)業(yè)和內(nèi)容門(mén)檻，并沒(méi)有消失，甚至隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，比傳統(tǒng)媒體時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
當(dāng)然，如果不是自己做流量池，而是利用KOC（關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖）資源投放，本質(zhì)上還是利用外部資源，而且KOC的本質(zhì)，不過(guò)是腰部的甚至足部的KOL，裂變、轉(zhuǎn)化，都是延續(xù)性的問(wèn)題。
一、私域流量，到底要不要做？
討論私域流量要不要去運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，首先要界定什么是私域流量。行業(yè)層面上其實(shí)并沒(méi)有嚴(yán)格的定義，且隨著KOC等概念的流行，私域流量有“概念泛化”的趨勢(shì)。人們普遍的理解是，“自己可以掌控的私人流量”，也就是你可以反復(fù)使用并且貌似不增加成本的流量，代表性的像朋友圈、微信公眾賬號(hào)、小程序、APP等等。
公域流量越來(lái)越貴，且花一次錢(qián)就砸出一次水花，錢(qián)停了，流量也就停了。對(duì)比之下，私域流量可以重復(fù)利用、永續(xù)沉淀，似乎一勞永逸，性?xún)r(jià)比超高。如果把私域流量當(dāng)做“便宜的流量”去看待，那可能是一種真的昂貴。
有一些朋友跟我溝通，說(shuō)自己利用私域流量賣(mài)貨的商業(yè)邏輯：“建立微信公眾號(hào)，吸引粉絲，然后就可以不花錢(qián)天天打廣告賣(mài)貨。”那我就反問(wèn)一句，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，你會(huì)自己做一份報(bào)紙，做一家電視臺(tái)幫自己打廣告賣(mài)貨嗎？
私域流量的本質(zhì)是平臺(tái)和內(nèi)容，雖然互聯(lián)網(wǎng)讓“人人都是自媒體”成為可能，但是做自媒體的專(zhuān)業(yè)和內(nèi)容門(mén)檻，并沒(méi)有消失，甚至隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，比傳統(tǒng)媒體時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
當(dāng)然，如果不是自己做流量池，而是利用KOC（關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖）資源投放，本質(zhì)上還是利用外部資源，而且KOC的本質(zhì)，不過(guò)是腰部的甚至足部的KOL，裂變、轉(zhuǎn)化，都是延續(xù)性的問(wèn)題。